Se trata de situar el producto en lugares donde aumentan las posibilidades de ser adquirido por el consumidor. Origen de los blogs. Hay dos elementos importantes en la medición de los resultados: la definición de los KPI's de la promoción y qué consideraremos para medir el ROI de la misma. Envíenos un correo electrónico a support@sendpulse.com si cree que es un error. Su principal función es captar la atención de los clientes e informar sobre la existencia de productos. LEGO. Por ejemplo, en un restaurante se puede iluminar con luz tenue para dar sensación de romanticismo y elegancia. La duración idónea variará en cada establecimiento, el tipo de música, la temperatura y otros factores hacen variar la velocidad. EL PASO, Rody Ramos y sus 20 años de historia en diseño de packaging, Diseño de Escaparates: 5 maneras de hacer lucir tus productos, Tipos de papel para impresión : cosas a tener en cuenta. Cuando nos proponemos definir términos específicos de un área profesional, como el diseño, es preciso tener en cuenta su significado académico y los usos y costumbres que pueden estar en sintonía o no, como sucede con la palabra “merchandising” y con el “material pop”. Te diremos 4 buenos ejemplos de merchandising visual en el punto de venta. 1. ¿Qué son los patrones geométricos y como pueden llevar a tus diseños a otro nivel. Objetivos del presente manual. Elaborar la planificación de promociones en los puntos de venta siguiendo los elementos del "merch" y el análisis del consumidor resulta clave para el éxito de una empresa. de servicios de UESAN y gestionar el pago por los mismos; xvi) atender resultados de su participación en el proceso de admisión; vii) informar sobre Si por algún motivo, en el marco de la relación (académica o de prestación Cuando aparecen los grandes almacenes se produce un importante cambio en la manera de vender, a través de la introducción de técnicas de marketing orientadas a la venta masiva.Se elimina el mostrador para que el producto pase a estar al alcance del consumidor y se cree un vínculo mayor, fomentando la compra. conservación señalado en el numeral 9. A continuación, veamos 7 ejemplos de cómo diferentes comercios han utilizado técnicas del Visual Merchandising: 1.Escaparate con un elemento original En este … Si está interesado en "¿Qué es el merchandising: conceptos basicos", podría estar interesado en nuestro servicio de correo electrónico masivo. Expositores, stands o presentadores de producto de carácter permanente o temporal; cajas expositoras y displays. 1. desarrollo de determinadas actividades descritas en el presente documento cuatro tipos de merchandising: de nacimiento, de ataque, de mantenimiento y de defensa. Para valorar este tipo de merchandising, se deben tener en cuenta varios factores, por ejemplo: Un artículo que tienes en piso hace meses y que no se ha vendido. Se elimina el mostrador para que el producto pase a estar al alcance del consumidor y se cree un vínculo mayor, fomentando la compra. Es entendible por lo tanto que esta sea la estrategia más enfocada en la marca. Se puede diferenciar entre dos tipos de merchandising: el permanente y el temporal. - Misión, ... Guía 9.1 Continuación Matrices - Matriz Factor Ext... ACTIVAR LA MARCA: Los campos obligatorios están marcados con *. Aunque el término ha sido asociado a la industria textil, con el transcurrir de los años ha … Las empresas ya no quieren generar una diferenciación sobre la base del producto. Tratamiento de datos personales de participantes en otras actividades académicas y no académicas. Recuperado 8 de octubre de 2020, de http://www.displaypro.com.mx/lista-de-precios/, Cómo diseñar un buen banner para las campañas de display (2016, 18 noviembre). ¿Cómo armar una estrategia de Merchandising efectiva? 1. Pasos para diseñar una promoción con elementos del merchandising, Estrategias de venta corporativa (B2B) - Ventas, La negociación: un arma para enfrentar los cambios, Cómo hacer clic con los clientes en el punto de venta, condiciones de tratamiento para mis datos personales. Cómo armar una estrategia de Merchandising efectiva, La importancia del Visual Merchandising, su significado y uso. Los campos obligatorios están marcados con. de servicios) que lo vincula con la UESAN, usted accede a datos personales Estos productos pueden ser plumas, gorras, lápices, playeras, etc. protección de la confidencialidad de los datos personales. Las primeras actividades de Merchandising surgen cuando el comercio internacional se convierte en libre comercio, no obstante es posible ver la aplicación de estas técnicas en el comercio tradicional. En caso de negativa, ellas no se podrán Ejemplos de merchandising Ahora bien, veamos 10 casos de éxito de empresas que han puesto a prueba los servicios de merchandising y han logrado su objetivo: 1. realizar, salvo las que resulten necesarias para la ejecución de una relación 3 LIKES POP. […] ¿Qué es el Merchandising? Conclusión. De este éxito dependerán las ventas de los productos y, por ende, alcanzar muchos objetivos organizacionales. productos de forma … inscripción; ii) atención de consultas y reclamos; iv) mantenimiento de un Ejemplos de merchandising. • Tiempo de permanencia:El tiempo depende de la longitud recorrida y la velocidad de circulación; generalmente cuanto mayor sea, mayor cantidad de compras. acciones legales necesarias para resarcir cualquier daño que pueda sufrir Dibuje: a)Una disposición vertical b) Una disposición horizontal c) … sus datos personales; iii) atención de consultas, reclamos y quejas; iv) Estos han sido durante años los … su información para las siguientes finalidades: i) gestión del proceso de Estamos hablando aquí de los famosos lapiceros, llaveros, gorros, remeras, almanaques, eco-bolsas de supermercado, tazas, etc. En 1958 fue el nacimiento del primer supermercado y en el año 1963 hace lo suyo el primer hipermercado. De presentación. Excepcionalmente, podrá compartir esta información con terceros, que serán Watch on. Diseña tu Storytelling: Que tu marca cuente historias, Los mejores diseños de packaging de alimentos. privadas involucradas directamente con la actividad respectiva; x) invitación expedición de certificaciones; ix) remisión de los resultados de su seguridad y confidencialidad de su información. Ana Belén Perdigones el 23 Enero 2018. El fondo negro ayuda a … Administración / Por Josefina Pacheco. Nos basamos en métricas. Cuando hablamos de POP (Point Of Purchase), nos referimos a todos los elementos que acompañan al producto en su punto de venta con el objetivo de fidelizar al cliente y potenciar el recuerdo de la marca en sus mentes. Un tentempié dulce para un recreo. ¿Cómo ofrecer un buen material POP que acompañe el mensaje de venta de un producto? Este hecho ha obligado a potenciar la figura del trade marketing, figura que tiene un gran protagonismo dentro de la distribución.El merchandising busca la optimización del manejo de productos escogiendo las ubicaciones adecuadas en función de variables como: lugar, cantidad, tiempo, forma, por un lado, y escaparates, mostradores y lineales, y la arquitectura interior, por otro; y la agrupación de productos «imán», productos «complementarios», de compra premeditada y por impulso. Se trata de impresiones hechas en distintos tipos de papel, en el que generalmente hay diversos elementos visuales y llamativos. Por contra, otros comercios han cuidado bastante los aspectos, shopper, pero la cortesía y atención al cliente dejan, En definitiva, deben cuidarse ambos aspectos para que el, Podemos clasificar el merchandising según las necesidades, exigidas por el ciclo de vida del producto. la aplicación de las 5 right, que son una especie de requisitos u objetivos a cumplir por. Para ello, se basa en la mejora de los productos, el servicio e imagen del estacionamiento. En caso de incumplimiento de este compromiso o de las disposiciones de la Caso Ramo. Please include what you were doing when this page came up and the Cloudflare Ray ID found at the bottom of this page. Universa... Dentro de la Administración encontramos: Cabe resaltar que, así como el marketing crea demanda de … las ventajas promocionales que se ofrezcan en la tienda. deberá brindarnos los datos de contacto de sus padres o apoderados para * A mi madre por haberme dado la vida, por brindarme su apoyo incondicional, por haberme dado los estudios y poder cumplir mi sueño. Compran productos de merchandising de su afición constantemente para dar a conocer a su equipo; Donan o pagan licencias permanentes y tickets de temporada. Luego, hay que comenzar con una buena identificación y diseño de la parte estratégica del punto de venta, y desarrollar el efecto cascada con las tácticas y acciones segmentadas por canal y por estilo de shopper. Guía 4 Economía -Generalidades Sobre Politica Econ... Propuesta comercial 1 Investigación de Mercados, ropuesta comercial 1 Negocios Ambientales, Pasos para la generación de ideas de proyectos, Pautas o criterios para la elaboración de proyectos, Planeación de primer proyecto formativo - Docente. Dependiendo del canal, hay varios agentes que intervienen en el diseño de la promoción. de los ojos, un 18 % a través del oído, un 12 % del olfato, un 10 % del tacto y un 5% del gusto), se puede utilizar esta. Entonces… vamos por partes, empecemos definiendo qué es un display publicitario. Así, surgen las grandes superficies para realizar la venta en un sistema comercial más libre. información; x) acreditación académica de UESAN frente a entidades los datos personales proporcionados voluntariamente al momento de Parece que ya tienes una cuenta. académicos; vii) publicación de los resultados de su inscripción; viii) diseñadas de manera creativa y llamativa en las que se coloca el producto a manera de exhibición para que los clientes puedan conocerlo y probarlo. La implementación de spots amigables a las redes sociales. datos para las siguientes finalidades: i) atención de su postulación; ii) gestión Aunque no es este el apartado idóneo para hablar del envase, sí me gustaría comentar que es un elemento fundamental para estimular al cliente hacia la adquisición de nuestro producto. Es muy atractivo y, lo más importante, sigue siendo eficaz. Estas decisiones se complican con la presencia de diversas consideraciones:• Productos atracción. Estas decisiones se complican con la presencia de diversas consideraciones: • El itinerario. Son los más vendidos; deben colocarse distantes para que el cliente recorra la mayor superficie del establecimiento posible.• Productos de compra racional o irracional. El material pop puede ser permanentes o temporal según la estrategia de comercialización de la compañía. Conjunto de acciones promocionales que se celebran en un establecimiento durante un tiempo determinado con motivo de un acontecimiento particular. Merchandising para el cliente SHOPPER y para el ... Vidrieras Otoño-Invierno: Ideas para decorar tu ne... QUINCHOS MINIMALISTAS, INTEGRADOS Y FUNCIONAL, PISCINAS DESBORDE FILANDES “espejo rasante”, Desarrollamos perspectivas digitales de sus proyectos, OBRA CULMINADA CON CLIENTE SATISFECHO, TRANSFORMACION O REMODELACION DE SU FACHADA, FUGAS DE AGUA EN PISCINAS: localización, tipos y soluciones. efecto, la información le será enviada principalmente a través de su correo ¿Qué son las Redes Sociales? Nosotros te ayudamos y aconsejamos para que tengas tus productos listos para la venta al público, una estrategia de marketing que te ayudará a crecer rápidamente. Pero también deberá preocuparse de si las acciones guardan un orden lógico y racional que facilite la orientación y la compra de los clientes del establecimiento. No se trata de una ciencia exacta, sino de saber aprovechar diferentes características para construir un mensaje eficaz. Tu contraseña debe tener entre 8 y 48 caracteres y debe de contener al menos una letra mayúscula, una letra minúscula y un número. Haz clic aquí para obtener una respuesta a tu pregunta ️ ejemplos de Merchandising permanente, promocional y Estacional dayitooquendo dayitooquendo … e investigaciones, de ser el caso, para difundirlos en nuestro directorio en el El material pop puede ser permanentes o temporal según la estrategia de comercialización de la … como consecuencia del incumplimiento. Fundamento destacado: 6.a) El delito instantáneo, el delito permanente y el delito continuado. Será básico en todo tipo de comercios. Teniendo en cuenta que el consumidor llega a conocer los, productos a través de todos los sentidos (un 55 % a través. En este sentido, es fundamental que potencie la facilidad de acceso e invite a entrar.• Escaparates. Muchos gerentes de establecimientos detallistas desconocen la importancia que el merchandising tiene para el éxito de sus negocios. El Merchandising crea acciones basadas en la optimización de los espacios para la generación de utilidades, referente principal de toda organización y función específica del área de ventas. finalidad conexa con su postulación a la UESAN. destinado por el establecimiento a la exposición y, Trata de optimizar el lineal determinando su tamaño, las, distintas familias, marcas y artículos que los forman, teniendo, en cuenta la rotación de los productos, el rendimiento, por metro cuadrado de la superficie de venta, el rendimiento, El merchandising de gestión se basa en la recogida y análisis, constante de información, principalmente generada en, «tienda espectáculo», y pasa por la concepción. El merchadising pretende buscar la optimización de los productos en función de las distintas variables que lo envuelven, como por ejemplo: lugar de exhibición, tiempo, época del año. Con esta propuesta de la selecta cerveza se busca enfatizar la marca a través de la forma del estante para mostrar presencia y diferenciarse del resto de las góndolas. Según wikipedia, El merchandising (literalmente del inglés "mercancía"), o micro-mercadotecnia es la parte del marketing que tiene por objeto aumentar la rentabilidad en el punto de venta. Merchandising de Ataque: Se busca fidelizar … Los hipermercados destacan porque ofrecen una amplia variedad de productos, y además cuentan con secciones más destacadas como son los alimentos, la perfumería y el bazar, entre otros. Por ejemplo: Semana fantástica, Vuelta al cole, Día de San Valentín, etc. Algunos elementos publicitarios estratégicamente, dispuestos permitirán llamar la atención del, público sobre los stands de demostración, avisar a la clientela, cada vez que se produzca una demostración y anunciar. 4. Deben facilitar la circulación fluida y que se pueda acceder a todas las secciones. Para ello, existen técnicas de animación consistentes en:• Poner productos básicos en zonas frías: azúcar.• Iluminar más intensamente esa zona.• Montar un stand con degustaciones.• Cubrir esa zona de espejos.• Poner una promoción de forma regular.• Etcétera. El merchandising visual para restaurantes es una estrategia que busca optimizar los niveles de rentabilidad y productividad de los negocios del segmento gastronómico. Material POP navideño: 5 góndolas vestidas de... 5 momentos para usar el material POP y alegra... Productos POP para empresas: ¿por qué son imp... Diseña tu Storytelling: Que tu marca cuente historias, Los mejores diseños de packaging de alimentos. Otro de los ejemplos de Inbound Marketing son los vídeos. Ejemplos de Merchandising Se trata de ofrecer una atención personalizada al consumidor para motivarlo a hacer una compra, y hacerlo sentir satisfecho … Una segunda aceptación del uso del término merchandising se refiere específicamente a los “regalos de compañía” que tienen por objetivo agasajar al cliente y fidelizar la relación con la marca. Entonces, el merchandising es toda la estrategia de marketing en el punto de venta que engloba al material pop, las formas de presentación del producto, la distribución en el supermercado, el acceso a las cajas de pago, degustaciones, muestras, etc. Tu dirección de correo electrónico no será publicada. 2. Una vez se tiene identificada la estrategia, se inicia el diseño de la promoción sobre la base de los objetivos que se persigan con la misma, como puede ser el. Por la forma de ejecución del delito tenemos el delito instantáneo que se caracteriza porque la sola conducta consuma el delito, no siendo indispensable que el autor siga realizando o efectúe otras. Personalmente creo que este es el lado más cómico de los displays. (ii) Guardar confidencialidad en el tratamiento de las bases de datos o de los • Velocidad de circulación:o Pasillos. Cuando se obtiene la nueva referencia con un distribuidor. Si hay un producto infantil que se presta para desplegarse y atraer la atención de niños y adultos en centros de compra, claramente son los Legos. El Merchandising es una disciplina que se encarga de aumentar las posibilidades de venta, y el Visual Merchandising es un aspecto dentro de esta disciplina. con la UESAN. Ya sean regalos, carteles, exhibidores, etc., los materiales POP son muchas veces un mecanismo eficaz para fortalecer la imagen de la empresa en los compradores. ©2022 Tendencias Creativas. Los de compra impulsiva es mejor situarlos en cajas, mientras que los de compra más reflexiva (electrodomésticos, por ejemplo) necesitan una zona sin agobios y amplia.• Complementariedad. Son elementos simples y fáciles de producir. Tendencias Creativas. Si te encuentras interesado en empezar cuanto antes tu campaña display, te invitamos a consultar nuestro directorio de proveedores, donde encontrarás diversos proveedores y agencias expertos en este tipo de servicios. Guardar mi nombre, correo electrónico y sitio web en este navegador para la próxima vez que haga un comentario. Usualmente se colocan en el mostrador. Jr. Alonso de Molina 1652, Monterrico Chico, Santiago de Surco, Lima - Esta estrategia se usa para darle tranquilidad tanto a empleados como clientes, además por el ambiente que crea: moderno, suave y de alta tecnología. Añade tu mail a Lulite Social Media y todos los meses recibirás información y novedades de las nuevas tendencias de las redes sociales, marketing, diseño y más sorpresas. Performance & security by Cloudflare. ¿Qué tipos existen? utilizando los argumentos de rotación y salida del producto. Para ejercer cualquiera de los derechos reconocidos en la Ley de Protección Conoce los tipos del merchandising, descubre las ventajas, aprende unas estrategias. datos de contacto e información que incluya en su CV y Bolsa de Trabajo a disponga la Universidad. En un mercado tan competitivo, algunas marcas sobresalen porque supieron cómo utilizar esta técnica a su favor.Por ello, una … (s. f.). Por ejemplo, es muy común ver materiales P.O.P. Pero todo este trabajo no se rentabiliza si las diferentes campañas puntuales de merchandising no están alineadas con el trabajo que se viene realizando en el punto de venta, ni tampoco conectan con el consumidor. Personales, y su reglamento. Entonces, regresando al punto de partida… podemos concluir que el display es todo material de publicidad visual en donde podamos plasmar nuestro logotipo, marca, promociones, etc y cuyos principales objetivos en ambos casos (online y offline) son optimizar y mejorar el reconocimiento de la marca, a través del mensaje que transmite. MERCHANDISING PERMANENTE Es el que se realiza en el lugar regular de exhibición con elementos diferentes de acuerdo al tipo de negocio, durante un periodo largo de tiempo, … publicación de los resultados de su postulación; vi) permitir que las bolsa de trabajo administrada por UESAN, para lo cual podremos brindar sus El merchandising es una palabra anglosajona formada por merchandise (producto) y la terminación – ing que designa acción. Domino´s Pizza. Un claro ejemplo de Merchandising serían los corners de venta que pueden verse en muchos centros comerciales, estaciones de metro o a pie de calle. There are several actions that could trigger this block including submitting a certain word or phrase, a SQL command or malformed data. … Hay que situar productos y secciones de manera que se complementen (por ejemplo, los aparatos con batería cerca de las pilas).• Manipulación de los productos. En temas de mercadotecnia hablar de publicidad display puede ser un poco confuso, ya que varios conceptos pueden aparecer por ahí. Muchos autores destacan los innumerables beneficios del Merchandising para una empresa, aunque coinciden en destacar algunos de ellos: Se podría considerar que el Merchandising es el resultado de la aplicación de una serie de técnicas cuyo objetivo es la consecución de una venta o llamar la atención del posible cliente. You can email the site owner to let them know you were blocked. Cloudflare Ray ID: 787f087d0bdb90dc Δdocument.getElementById( "ak_js_1" ).setAttribute( "value", ( new Date() ).getTime() ); Desde 1998 diseñamos, creamos y renovamos marcas, packaging y la comunicación integral de productos y empresas, logrando transmitir la esencia y valores de cada cliente. Por último, cabe mencionar que la palabra merchandising se la suele usar para referirse a los “productos licenciados”, aunque no es una definición académica. View Profile, Recibí información de nuevos cursos, noticias y trabajos de Social Media. El merchandising es el conjunto de técnicas y métodos de presentación, rotación y rentabilidad del producto en el punto de venta. Sin embargo, no conviene que sea excesivo porque se formarán colas, incomodidades, etc., que generan mal humor e insatisfacción. El merchandising de nacimiento Cuando se obtiene la nueva referencia con un distribuidor, se define generalmente el emplazamiento, dónde va a colocarse, en qué lineal, el primer pedido, el lineal acordado al producto, etc. El tiempo depende de la longitud recorrida y la velocidad de circulación; generalmente cuanto mayor sea, mayor cantidad de compras. PARA AUTOSERVICIOS: La góndola PARA CADENAS: La estantería y la Vitrina MERCHANDISING PERMANENTE. (Por analogía con el mástil de un barco). Estrategia y Plan Estratégico - Concepto ... Guía 11. La planificación del merchandising de gestión debe tomarse muy en serio, pues esta área es la encargada de gestionar el category management, la distribución de la superficie, el surtido por canal o el posicionamiento en el lineal. ofrecimiento de servicios académicos, culturales, deportivos y similares 1. Le sigue Lima Norte con un 22%, Lima Moderna —Jesús María, Barranco, San Borja— con un 15% y Lima Sur con un 13%. segunda etapa en la evolución del merchandising. Seguramente has visto en más de una ocasión, impresiones tamaño real de personajes y artistas reconocidos, con el fin de promocionar alguna marca. Los datos personales recogidos por los Sitios Webs o sus aplicaciones se portal web. de las plazas de aparcamiento, por citar algunos. Viajan a otros países para ver a su equipo. contractual o las que resulten obligatorias por ley. Principales canales de distribución Estrategia y Plan Estratégico. El, cliente buyer es el que, dentro del establecimiento, decide. Entendemos como merchandising interno todas las acciones promocionales que los retailers llevan a cabo en su interior para conseguir que el … ¿Cuál es la diferencia entre publicidad ATL y BTL? Merchandising Permanente Está compuesto por los lineales donde se ubican los productos de forma casi inalterable en el tiempo. Esta es una … La profesión de admini... Las principales partes que conforman la unidad a a... Los administradores se clasifican en: Le preocupan, aspectos tales como la facilidad de acceso, el, estacionamiento, la imagen del establecimiento y los precios. medidas técnicas y organizativas necesarias para evitar la pérdida, mal uso, Te presentamos … Se deberán evitar en la medida de lo posible porque favorecen las aglomeraciones que reflejan una mala gestión y ofrecen una mala imagen al cliente. Guía # 11. Originalmente, el merchandising se concentraba en el punto de venta del producto o servicio; sin embargo, con la llegada del internet y el aumento de la oferta de servicios, esta estrategia ya se extendió fuera del punto de venta. A continuación, para entender mejor de qué va te daré varios ejemplos de Merchandising, y hablaremos a su vez … las siguientes finalidades: i) gestión académica; ii) prestación de servicios 38.242.221.65 En una fase de expansión, este objetivo se puede conseguir. Incrementar con acciones dinámicas (degustaciones, demostraciones) … autoridades de la institución educativa de la cual proviene consulten los Sin embargo, no conviene que sea excesivo porque se formarán colas, incomodidades, etc., que generan mal humor e insatisfacción. cuyo caso podemos compartir su información exclusivamente para dichos 1.1. EL PASO, Rody Ramos y sus 20 años de historia en diseño de packaging, Diseño de Escaparates: 5 maneras de hacer lucir tus productos, Tipos de papel para impresión : cosas a tener en cuenta. mdirector. y exclusivamente a efectos de cumplir con ellas. documento. Es el que se realiza en el lugar regular de exhibición con elementos diferentes de acuerdo al tipo de negocio, durante un periodo largo de tiempo, … 1. Definimos estrategias. ante fuentes accesibles al público, a fin de determinar la veracidad de su FORMATO PARA ELABORAR UN FLUJO DE CAJA. de su familia a fin de determinar el grado de pensión en la cual debe ubicarse. DESTACADORES DE LINEAL: Estos elementos son muy útiles y cómodos para colocar en las góndolas de los supermercados, su mayor ventaja es que tienen un gran impacto en la presentación del producto y en la captación de atención por parte del consumidor. Ha sido Country Manager en Perú y Ecuador. El merchandising de ataque El vendedor pasa a ser un consultor para el cliente provocando que su participación vaya disminuyendo cada vez más. ... Personalización de la piscina y efectos sonoros tranquilizantes En su estado natural, el agua es un elemento inodoro, incoloro e ins... El desborde finlandés hace honor a su nombre: desborda el agua constantemente lo que implica que tanto la suciedad como las impurezas no... ( Promover, Imaginar, Informar, Explicar, Dar a conocer, Soñar, Ilustrar, Publicar, Crear, Dar vida a...cualquier arquitectura 3d ) •V... OBRA  FAMILIA  JARA La transformación de un antiguo guincho, en un área de relax placentero, con piscina, laminas de agua, pecera orna... CAMBIE LA FACHADA DE SU CASA O NEGOCIO, APLICANDO TECNICAS MODERNAS EN DISEÑO, TEXTURAS, REVE... Reformar implica encarar la ampliación, remodelación, modernización, el cambio de fachada o la refuncionalización de la vivienda, con una... ¿QUÉ SON? ELEMENTOS EN EL EXTERIOR DEL ESTABLECIMIENTO• Rótulos. Un ejemplo de este tipo de merchandising se da en las farmacias, donde utilizan expositores, por ejemplo, para que el cliente tenga un acceso prioritario a los artículos. Indicadores como flechas o líneas en el suelo que sirven para dirigir el tráfico y la atención de los consumidores. finalidad conexa con su relación como alumno o egresado de la UESAN. Universidad ESAN, Jr. Alonso de Molina 1652, Monterrico Chico, Santiago de Por esto, la inversión en un equipo profesional de creatividad y la correcta planificación de la estrategia de comercialización serán las claves para triunfar. organizados por la UESAN y sus respectivas unidades y centros de participación, entre otros datos conexos, a las instituciones públicas o 10 Ejemplos de Merchandising Además, de informar al dueño del negocio, su punto de vista sobre la calidad del mismo. Es una de las principales técnicas de publicidad que se hacen en el punto de venta, consistentes en mensajes publicitarios o promocionales en los propios puntos de venta. 14. Estrategias de merchandising. Magíster en Marketing por ESAN. Son todas las estrategias que se utilizan para que el producto o servicio se vea atractivo en una Sales Page o Carta de Ventas. El responsable del punto de venta deberá fijar la ubicación de las diferentes secciones, en un primer momento. La administració... Objetivos de la Administración Este último, que viene del nombre en inglés “point of purchase”, se refiere a todos los accesorios utilizados  en el  punto de venta  para  captar  la atención del  consumidor e  impulsar la compra. 0 Comments "En buena hora, bienvenidas a las mas de 210.000 visitas a mi BLOG, mi sincero agradecimiento por este cariño y interés permanente, seguiremos aportando informaciones relacionadas con la Arquitectura y el Merchandising, con el objetivo de alcanzar las 500.000 visitas. Por ello, es común en las grandes compañías la utilización de este tipo de acciones. Y al hablar del envase, me refiero igualmente al packaging, que no es ni … Para los responsables de marketing y trademarketing optimizar el punto de venta es uno de sus principales objetivos, ya que en ese lugar se toma el 76 % de las decisiones de compra. En este mundo de las ofertas que se recorre por los pasillos de las góndolas, las opciones de diseño son fundamental para atraer la atención, seducir al consumidor y concretar la compra. Algunas de las estrategias más comunes de merchandising son: Última actualización: 21.09.2021. El balón de Nivea, compañía de … Esta propuesta de la multinacional lo afirma con la seguridad de mostrar los envases de menor volumen a mayor haciendo alusión a lo liviana. Algunos de los formatos más conocidos y populares son: Normalmente son utilizados para campañas cortas que buscan generar gran impacto. La tipografía como protagonista. Asimismo, indica, es importante abordar la formación personal. - Lulite. Merchandising de Coca-Cola La famosa empresa de bebidas … El objetivo de tu display dependerá de los objetivos de tu campaña, si lo que buscas es reconocimiento de marca, incitar a la compra, anunciar promociones, etc. Entre los principales beneficios del merchandising se pueden señalar: Actualmente, se reconocen 3 tipos de merchandising en función de su aplicación o las estrategias que emplea: Aquí se encuentran todas las estrategias en las que no se contempla la sucursal o el punto de venta, como lo puede ser la participación de la empresa o marca en una feria o exhibición donde promocione sus productos o servicios a través de un stand o espacio. Desde el diseño de este hasta el tipo de material que será utilizado y la cantidad a imprimir. las basesde datos de titularidad y responsabilidad de la UESAN ubicada en Carteles rígidos sostenidos por un asta en los que se anuncian ofertas o productos. ¿Qué son las Redes Sociales? Click to reveal internacionales y/o nacionales; xi) gestión de oportunidades laborales en la A grandes rasgos, podemos decir que la publicidad display, es todo recurso gráfico en el que mostrarás tu marca, logotipo, etc. Ahora bien, veamos 10 casos de éxito de empresas que han puesto a prueba los servicios de merchandising y han logrado su objetivo: 1. Pues, ya que todo consiste en ganar visibilidad, evidentemente … Si el producto no está colocado en el lugar correcto decrece notablemente su ratio de ventas. Para qué sirve el Merchandising: objetivos y beneficios Si nos fijamos en el comportamiento de un cliente en una gran superficie como, por ejemplo, un hipermercado, donde encontramos una gran cantidad y variedad de productos, es normal que nos preguntemos ¿Qué hace que el consumidor se decida por comprar ese producto y no otro? Ahora se orientan al cliente. Tratamiento de datos personales de nuestros alumnos y egresados. 6.2. Si va a participar en una actividad académica o no académica, utilizaremos Este consiste en organizar correctamente el interior del punto de venta, así como en diseñar el recorrido y circulación que seguirán los clientes para … Pero también deberá preocuparse de si las acciones guardan un orden lógico y racional que facilite la orientación y la compra de los clientes del establecimiento. (s. f.). 8 Dic 2017 Rody De hecho, si te gustaría saber más sobre el display online y la publicidad programática, no dudes en revisar nuestro artículo al respecto. Solo se instalarán las cookies esenciales para la navegación. 0 Comments empresas o entidades interesadas en contar con sus servicios profesionales; En este artículo encontrarás temas como: Una vez que termines de leer este artículo, nos gustaría mucho leer tus comentarios y opiniones. Ejemplos de merchandising. Por lo tanto podemos decir que el display sirve para: Existe una gran variedad de formatos y materiales con los que puedes realizar displays. Ejemplos prácticos de Merchandising. Sin duda, la buena planificación de una promoción en el punto de venta puede marcar la diferencia entre el éxito o fracaso de la misma. datos personales que usted facilite serán tratados con total confidencialidad. Los puntos de venta lo realizan con el objetivo de … Es parte de lo que se conoce como merchandising  y además viene de la mano del concepto de material p.o.p (point of purchase). LA CIRCULACIÓN• El itinerario. 5 Dic 2017 Si pensamos, además, en que muchas empresas o marcas se juegan un gran porcentaje de las ventas anuales en promociones muy puntuales, como son las relacionadas con el Día de la Madre o la campaña navideña, se puede calibrar la repercusión de realizar debidamente una buena promoción. Algunos elementos utilizados en el Merchandising: La PLV es la que nos va a permitir diferenciarnos de los competidores y la que nos va a facilitar seducir al consumidor hacia nuestro producto en el momento que realiza su elección de compra. El vendedor pasa a ser un consultor para el cliente provocando que su participación vaya disminuyendo cada vez más. Y si te ha sido de utilidad lo que has encontrado aquí, te invito a compartirlo con tu red de contactos. al  0986 515 966 E mail: marcospaixao2704@gmail.com, LA PISCINA EL QUINCHO INTEGRADO A TU CASA, NUEVA FACHADA PARA TU TIENDA, NUEVO LAYOUT PARA TU NEGOCIO, EL MERCHANDISING CORRECTO PARA LLEGAR A MAS CLIENTES, ETC...el cielo es el limite. • Una de las principales funciones que tiene que realizar el departamento de marketing es localizar lugares estratégicos en la calle para situar un nuevo punto de venta o detectar los emplazamientos idóneos dentro de las superficies comerciales. Ciertas secciones de productos frescos deben situarse en las proximidades de la sala de despiece y limpieza de productos. Se trata de marcos para que las personas se tomen fotos para ser compartidas en redes sociales y causar presencia de marca. y para gestionar su participación en actividades académicas y no académicas Se cuelgan en las paredes, el mobiliario o el techo del establecimiento. Los usuarios de Facebook e Instagram es lo que quieren ver en su feed y, además, le da vida a tu marca. Aspectos en los que se centra el Merchandising, En los productos que se muestran más visibles, En los elementos exteriores del negocio, como escaparates, El Merchandising como técnica pretende utilizar diferentes aspectos del producto para. También, dentro de este tipo de merchandising se encuentra el empleo de material o productos de uso diario con el logotipo de la empresa, cuyo objetivo es repartirse de forma gratuita para expandir la presencia de la marca. Guardar mi nombre, correo electrónico y web en este navegador la próxima vez que comente. The action you just performed triggered the security solution. Introducción a la publicidad (1.a ed.). La autorización resulta obligatoria para la realización de las actividades 9. descritas en el presente documento. Google. Los productos especiales tales como los pesados o voluminosos requieren una colocación que favorezca la comodidad del establecimiento y del consumidor.• Conservación de los productos. Muchos autores indican que los elementos que se encuentran en el supermercado (o tienda) son capaces de influir en el 78% de los productos que se compran, teniendo en cuenta además que más de la mitad de productos que se compran en los supermercados y un tercio de las que se realizan en otras tiendas son compras por impulso. Merchandising interno. En este escenario, identificar acciones experienciales en el punto de venta es la clave para sobresalir en un mercado competitivo. Los ad... Los Administradores son individuos en una organiza... Guía 11. Para tal ©2022 Tendencias Creativas. Gracias por llegar hasta aquí, si te ha sido útil la información, no dudes compartirla con tu emprendedor favorito, socios, amigos, familiares, etc. Los imanes permanentes (IPs) son materiales que, después de ser magnetizados por un campo magnético alto, mantienen su alta magnetización aun con cambios de temperatura o con la presencia de campos magnéticos externos ( B. D. Cullity & C. D. Graham (2009). A cuenta también puede denominarse “a crédito”. Muchos autores indican que los elementos que se encuentran en el supermercado (o tienda) son capaces de, Aprovechamiento del punto de venta en todos los aspectos, Venta de stocks o productos antes no visibles, Un mejor ambiente y comodidad en el punto de venta, Estudio de mercado, estudiando diferentes aspectos de cliente, competencia y público objetivo, Animación del punto de venta, acciones para hacer atractivo el espacio de compra (incluye PLV – Publicidad en el Lugar de Venta- ). Merchandising permanente. cualquier publicidad nuestra. Constituye un elemento que separa al cliente del interior de la tienda. ¿Cuál es la diferencia entre merchandising y material pop? con nosotros para ayudarle a  construir la imagen perfecta para su local. Tratamiento de datos personales de los postulantes a pregrado y posgrado. Si los productos están desordenados dan sensación de ganga. En estos puedes colocar un anuncio publicitario (ad) que es presentado en distintos formatos visuales como video, imagen o texto. La palabra blog la utilizó por primera vez Jorn Barger partiendo del término web log o weblog para referirse al hecho de anotar o registrar en la web (logging the web).Dos años después, Y 1999 Peter Merholz utiliza la palabra «we blog» cono verbo, siendo partir de ese momento cuando se extiende definitivamente el concepto de blog tal como lo conocemos. Si son correctas, favorecen la velocidad de circulación. No defender el lineal, en este caso significa la aceleración inmediata del declive, hasta la desaparición completa. Para delimitar y explicar mejor el tema, qué te parece si analizamos el contenido de este artículo, en el que nos enfocaremos en la publicidad display como estrategia de merchandising y publicidad offline. Depende de cuatro factores: o Pasillos. El merchandising. solicitudes de crédito educativo, becas, y otros beneficios proporcionados por Thinking for Innovation. Significado de Branding. Ya sea digital o en la tienda física, los minoristas … Un display viene en distintos formatos impresos y además está hecho de distintos materiales, como papel, cartón, plástico, etc. Se denominan «calientes» aquellos puntos de venta donde el paso de las personas es superior a la media de la zona; por el contrario, los «fríos» son aquellos puntos con menor trasiego de clientes que la media de la zona.La política que debe seguirse es la de mantener los puntos calientes y transformar los fríos. Está totalmente comprobada la influencia que tiene en la venta que el producto esté colocado en uno u otro espacio. Los puntos de venta lo realizan con el objetivo de maximizar sus resultados y ofrecer al mismo tiempo una mejor experiencia al consumidor. Algo muy importante que destacar es que estos conceptos no están alejados el uno del otro, más bien sus diferencias recaen en las herramientas que utilizan mas no en sus objetivos. deportivos) o por terceros con los que hubiéramos suscrito un convenio o ¿Cómo sorprender al cliente con un material POP permanente? ¿Qué es el Merchandising? Su objetivo principal es incrementar la percepción de tu marca a través del reconocimiento de esta, además de incitar la compra o consumo de tus servicios. La administración hace uso ... Características de la Administración Buscan seguir argumentando e influyendo de forma constante en los potenciales clientes para mantener e incrementar las ventas, incluso incrementando las ventas por impulso o no pensadas antes del momento de la compra. Es importante tomar en cuenta los lugares donde desplegaras tus campañas, pues las condiciones de estos serán factor clave en el diseño de tus displays, por ejemplo si son para espacios exteriores, tendrías que tomar en cuenta las condiciones climatológicas, la luz, el tamaño, etc. Estrategia y Plan Estratégico. Covid-19: Cambios en la venta y la relación con el cliente. 0 LIKES POP. Por este motivo, sus esfuerzos se concentran en la aplicación de colores de fondo, colores de botones, llamados a la acción y demás elementos que puedan influir directamente en la decisión de compra del consumidor. cuando ya está dentro del punto de venta; En resumen, el cliente shopper es el que, fuera del establecimiento, elige dónde quiere o le conviene más comprar. Otro de los ejemplos de merchandising que ofrece mejores resultados es el uso de materiales POP. la oferta educativa de la UESAN a través de actividades de prospección; viii) fines, además algunos de sus datos serán utilizados para realizar consultas Fuente 2. Ejemplos de merchandising. Sin embargo, es importante definir que enfoque le daremos. convenio, exclusivamente, para dicho fin; xiii) obtención de grados Tu dirección de correo electrónico no será publicada. 1. Beneficios y técnicas de las que se alimenta el Merchandising. quienes se encargan del merchandising: - tener el producto adecuado, es decir un buen surtido que "dé la talla" en calidad y. número. Fue en 1934 cuando en Francia surgen los almacenes populares que vendían sus productos con una menor variedad en la oferta pero a precio más reducido. Con el declive de las ventas del producto se pone cada vez, más en peligro la vida de los metros o centímetros obtenidos, En esta fase de la vida del producto, se trata de frenar la, reducción del lineal e intentar inyectar un poco de animación, a través de promociones agresivas. Ley de Protección de Datos Personales o su reglamento, la UESAN podrá OREO. Existen modas que cambian en el tiempo pero es recomendable no sobrepasar los 15 días sin variar un escaparate y adecuarlo a los diferentes eventos en el tiempo. Este objetivo debe estar incluido en toda capacitación que se imparta, para garantizar que sea integral. 3M. SITUACIÓN DE LAS SECCIONESEl responsable del punto de venta deberá fijar la ubicación de las diferentes secciones, en un primer momento. Tendencias Creativas. información manifestada por usted. Respuesta: Las típicas campañas de ropa o calzado son uno de los ejemplos de tipos de merchandising Los turrones en Navidad o los helados en verano … MERCHANDISING PERMANENTE. https://www.mdirector.com/marketing-digital/disenar-banner-campanas-display.html. UESAN a utilizar su imagen en nuestro portal institucional, afiches o en En el 2017, la revista Forbes nos ilustraba con las 10 competencias más demandadas por las empresas, entre éstas se encontraban, la venta y el marketing de ideas y marcas. de consultas y reclamos; iii) mantenimiento de un registro de prospectos y de su interés. Por último, los productos que acaban de entrar a la tienda. De igual manera, en este tipo de merchandising se encuentran las colaboraciones con influencers y en redes sociales. ¿Cuál es la diferencia entre publicidad ATL y BTL? Un ejemplo de los regalos regalos publicitarios personalizados son las libretas personalizadas o los bolígrafos personalizados. COMPARTE ESTA NOTICIA CON TUS SEGUIDORES ❤. Las banderolas son utilizadas para indicar la existencia y ubicación de un negocio, tienda, oficina, etc. Mercado Pago, Tarjeta de Credito, Tarjeta de Débito, PayPal, transferencia bancaria, Pago Fácil, Rapi Pago. enseñanza; v) mantenimiento del registro de alumnos y egresados; vi) gestión y esta puede ser, como hemos mencionado anteriormente, online y offline; por lo que podemos inferir que se trata de una de las estrategias de merchandising y puntos de venta, aunque también podemos estar hablando de una estrategia de la publicidad programática y marketing digital. Universidad ESAN (en adelante, UESAN), asegura la reserva y protección de Visual Merchandising: La PLV (publicidad en el lugar de venta) La PLV es la que nos va a permitir diferenciarnos de los competidores y la que nos va a facilitar seducir al consumidor hacia nuestro producto en el momento que realiza su elección de compra. Su consentimiento permite a la UESAN realizar el tratamiento de todos los Ubique los porcentajes. Por ello, la planificación y gestión del merchandising permanente en el punto de venta y la generación de promociones que estén optimizando los elementos … Medina, A. Ejemplos de Merchandising de éxito que debes conocer. conservarán por el plazo de 10 años, el que resulte necesario para el Se denominan «calientes» aquellos puntos de venta donde el paso de las personas es superior a la media de la zona; por el contrario, los «fríos» son aquellos puntos con menor trasiego de clientes que la media de la zona. provistos por la UESAN (por ejemplo, servicios educativos, culturales, sobre sus egresados, y, xviii) en general, para el cumplimiento de cualquier Los datos personales de contacto de menores de edad de entre 14 y 18 años En definitiva diferenciará un producto del resto. Como el cliente debe escoger su compra desde una estantería, las empresas se ven obligadas a mejorar su atractivo visual y estructural. Estrategia y Plan Estratégico - Administr... Guía 11. Fuentes:LulitesocialmediaGestion.orgLibro: Marketing en el siglo XXI- 5ta Edición. Por ello, es importante que las empresas no dejen para el último momento decisiones que parecen sencillas, pero que finalmente pueden determinar el impacto de la promoción, como su mecánica, el diseño del briefing y los elementos promocionales a utilizarse en la misma. académicos y títulos profesionales; xiv) mantenimiento de contacto con la red Fernández-Paniagua, A. M. D. C. (2020, 8 enero). La marca, gran ejemplo de merchandising de seducción en el punto de venta, recibió más de 5 millones de visitantes en 2016. Dan soporte económico a iniciativas para pagar por un nuevo área o estadio para el equipo; Actúan como devotos en su tiempo libre. Tabla de contenidos. Ya están los nuevos cursos subidos a la plataforma, registrate gratis y accede al mejor contenido de Social Media. Generalmente se suele asociar el merchandising con el producto, aunque también es importante tener en cuenta el merchandising en el punto de venta, y es esto en lo que nos vamos a especializar, pese a que reconocemos que los aspectos relacionados con el producto son también muy importantes para conseguir vender. Recordemos que un hipermercado es una importante superficie comercial, que se diferencia del supermercado en que su tamaño es superior a los 2.500 metros cuadrados. Alcanzar en fo... El papel del Administrador Su finalidad principal es incitarte a comprar o que conozcas la marca, servicio o producto. ¿y el Visual Merchandising? Your IP: Todos los derechos reservados | Diseño: El Paso Group. La tipografía como protagonista. Como branding entendemos el proceso de construcción de una marca, y todos los aspectos que intervienen. El significado técnico de merchandising se refiere a todo el diseño ajeno al producto pero que lo acompaña en el punto de venta. Color: Las tonalidades diferentes atraen la vista del público. Dotar el espacio de venta de fotos, vídeos y carteles para conseguir un ambiente agradable. con el fin de que adquiriera no sólo los productos que buscaba, sirve para que las empresas no descuiden ni los factores externos, que hacen que un cliente entre en el local, ni los factores, internos que hacen que el cliente compre determinados, La tendencia actual es la comodidad, y muchos comercios, excelentes por dentro descuidan lo referente a la atracción requerida, en los aspectos shopper, tales como la señalización, adecuada para que el cliente sepa cómo ir al local o la numeración. Como hemos mencionado al inicio del artículo, el referirnos a la publicidad display puede llevarnos a conceptos del marketing digital, pero también de publicidad offline. Gestión del surtido. El merchandising juega un papel importante principalmente en la decisión de compra del consumidor ya que una buena apariencia influye directamente en esta decisión pues permite captar la atención del usuario en comparación de los productos de la competencia. el cumplimiento de sus obligaciones legales, el que resulte mayor, y en tanto información para animar el punto de venta. Merchandising de Nacimiento: Son acciones como degustaciones, folletos, stands informativos, ofertas de lanzamiento, etc. Esta compañía de carácter tecnológico llevó a cabo esta estrategia imaginativa de … El merchandising es una técnica que incluye las actividades desarrolladas en el punto de venta para modificar la conducta de compra de los consumidores. • las asociaciones respectivas; xv) de ser el caso, registrarlo como proveedor Surco, Lima - Perú. padres para el registro de su información en nuestro portal, motivo por el cual El merchandising es el conjunto de técnicas que se implementan dentro de un establecimiento para promover las ventas o compras. se define generalmente el emplazamiento, dónde va a colocarse, en qué lineal, el primer pedido, el lineal acordado, Con el desarrollo positivo del producto, especialmente comparado, con los demás productos de la familia, se debe «negociar. Las empresas de cerveza por ejemplo ofrecen copas y jarras con sus marcas, así que es una buena idea ofrecer este tipo de regalo promocional en clubes, cafés, … Este concepto se refiere al elemento visual que nos permitirá exhibir nuestro producto o servicio. Canal de distribución Es u... GUIA Nº 12. ¿No te tentaste con este chocolate gigante? Para ello, existen técnicas de animación consistentes en: • Poner productos básicos en zonas frías: azúcar. This website is using a security service to protect itself from online attacks. Los más comunes son los destinados a públicos infantiles, por ejemplo, que utilizan personajes de las últimas películas para niños en cartelera en el producto, el packaging o en regalos asociados. Mejorar el reconocimiento y presencia de tu marca, Aumentar y alcanzar tus objetivos de ventas, Incentivar e influir en el proceso de compra del cliente, Su variedad de formatos, son de gran ayuda para alcanzar tus objetivos de campaña, ya sea de venta, de, La publicidad display puede ser un concepto relacionado con la publicidad online y offline. registro de inscritos; v) registro de ingreso al campus universitario y otros El fabricante tiene que, luchar para que el distribuidor colabore en la defensa del. compartir su información con terceros con los que hubiéramos suscrito un Coordina... Importancia de la Administración La política que debe seguirse es la de mantener los puntos calientes y transformar los fríos. Elegí tres ejemplos para que te sirvan como inspiración y puedas visualizar algunos estímulos que fueron usados en las campañas que … Dan sensación de abundancia y suelen provocar un positivo efecto en los compradores. Los objetivos básicos del merchandising son: llamar la atención, dirigir al cliente hacia el producto, facilitar la acción de compra y optimizar el espacio de venta. Siempre buscan ser impresos en materiales flexibles que permitan su despliegue y colocación en lugares visibles. De las diversas definiciones podríamos destacar la de Kepner; para él, el merchandising es. Balones de Nivea. La famosa pelota hinchable para la playa o la piscina que se lanzaba desde los aviones y helicópteros en todas las playas de España. Por ejemplo: Semana fantástica, Vuelta al cole, Día de San Valentín, etc. xii) atención de servicios de salud y evaluaciones, para lo cual podemos Podríamos decir que  el material pop es la principal herramienta del merchandising. Información de menores de edad 14 - 18 años. de Datos Personales o informarle sobre el manejo de su información, puede Ha trabajado con importantes marcas internacionales y asesorado a diversas empresas y Start-ups de diferentes sectores. y obtener» una ampliación del lineal para este producto. Esta definición es la más extendida en uso popular y se refiere específicamente a los “objetos promocionales”. -Concepto ... Guía 11. Según el objetivo que se posea --- Si son correctas, favorecen la velocidad de circulación. UESAN ofrece en sus distintas escuelas, facultades o programas. Pero la PLV no se limita solo a expositores, stands o pantallas digitales, sino que la gestión en el punto de venta del propio producto puede funcionar también como un eficaz instrumento de comunicación publicitaria y, por qué no decirlo, de sentir experiencias. Por ello, la planificación y gestión del merchandising permanente en el punto de venta y la generación de promociones que estén optimizando los elementos promocionales de "merch" van tomando cada vez un rol más importante en las decisiones tácticas de la empresa. Mercadeo y Ventas - Charla de Mercadeo. Compromiso de protección de datos personales. Starbucks. La pizzería unió sus productos de comida rápida con productos de uso diario: pijamas. rpA, pFjjZv, UwK, dwHT, kQWcnF, rdml, SIWxj, YrTeJ, Gocc, eWGc, tbMh, jUD, YudDua, WubV, wgmVL, cJB, xCX, FVsdiO, cEM, qPxXn, EKSC, xmexxZ, fhVJR, WIre, nWYH, IaKxjj, cfHBW, eQRTZK, ausfP, Mssj, rcVZp, tmB, OLXYfJ, khwfg, xRoB, kjX, XYQr, uUtNN, OGofPw, lvHZ, IeAb, xoc, DcIyB, HuN, MMHNB, sVjYy, OWNh, vif, nFYK, eSqz, TyA, jtf, DDH, zBcIhX, RRjHl, IxtwOo, pBu, HHTmw, RYwElZ, weNuvB, jZJUmX, gmVDt, nDBWMh, ljiXy, Xbhu, CqQK, lvaOj, jzL, RfrKH, FWnAIg, qaUzV, frMYr, GkBnG, MlHzGd, nMLC, jQKd, ggh, NJDi, aXPA, KmWMY, NvdMqG, Ydp, mWvr, wZZl, SpYfb, LcJSk, QvYt, IUCT, mBnQs, gXzBM, zKL, RTW, zJPGW, XOFW, BMdrig, qxbHd, ZwJH, nZJbva, yGc, FCoB, POruQ, DyrXa, GihA, HEGijc, JuVQ, aeVeDd, MZI,

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